¿Cuánto estás percibiendo actualmente?

Te doy un ejemplo de cómo yo respondería a la pregunta:

¿Cuánto estás percibiendo actualmente?”

“{Nombre de la persona}, no me siento a gusto revelando cuanto percibo actualmente porque no gustaría SESGAR tu tabulador.”

Si la persona sigue insistiendo podrías argumentar:

“Lo que si te puedo compartir es que a partir de $X monto bruto** (Tu salario actual +30%) podría considerar una oferta laboral.
Claramente, ese monto más las prestaciones que ustedes tengan.

Cuéntame… ¿Crees que podamos llegar a un acuerdo?” 🤔
Nota que esta pregunta es importante, ya que abre la puerta a la negociación.

PUNTOS CLAVE:

⏺ Quién hace las preguntas tiene el control de la negociación
⏺ Un NO ya lo tienes, tú estás buscando el SI. Hay muchas oportunidades afuera.
⏺ Date tu valor como profesional, se vale pedir un momento para hacer cálculos y hacer una investigación rápida.

Aprovecha las tendencias del mercado:
Con todo este “awareness” de diversidad e inclusión, los equipos de people/talento manejan con mucho cuidado palabras relacionadas con “discriminación”.
El indicar indirectamente el que están “sesgando” -creating bias- en el proceso, es una carta que podrías usar a tu favor 😏

RECUERDA:
👉 Quien hace las preguntas en una conversación es quién tiene el poder, por eso debes de cerrar tu argumento con una pregunta con tono de seguridad.
👉 Si las oportunidades llegan a ti en igual de tú a ellas, estás en una posición de poder por default…

Es decir; “Tienes el sartén por el mango” 🍳

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